Coaching en el equipo comercial: por qué, cómo, cuándo… y quién

“Además de previsiones de ventas, reuniones con clientes, reuniones internas, revisón de KPI y evaluaciones anuales…. ¿ahora tengo que hacer coaching en el equipo comercial? ¿Qué aporta eso a mi negocio y de dónde saco el tiempo?” Algunos jefes de venta se sienten así cuando se les pregunta si hacen coaching con sus equipos. Otros […]

Lo que Inside Sales nos enseñó

Las fuerzas de venta B2B en un mundo digital Un día de marzo de 2020 los coches de empresa del mundo entero quedaron aparcados. 4.000 millones de personas estaban confinadas por la pandemia de COVID19. Si desde sus orígenes históricos el comercio se basa en la relación humana, ¿cómo íbamos a mantener el comercio vivo […]

Ir al contenido