Cinco programas de eficacia comprobada, adaptables de manera flexible a las necesidades de...
Equipos comerciales
Programa de desarrollo comercial. Formación en grupo, coaching individual.
Talleres.
Directivos
Programa de acompañamiento directivo.
Coaching ejecutivo.
Programa formativo de iniciación al liderazgo para nuevos directivos.
Emprendedores
Mentorazgo para fundadores de start ups.
1. Desarrollo del equipo comercial
- El programa completo recomendado empieza con una auditoría de la situación (que puede incluir entrevistas o encuestas), sin coste para el cliente.
- A continuación desarrollamos una sesión de un día de formación en grupo sobre habilidades comerciales, con el foco en venta consultiva o en venta estratégica (a determinar en función del perfil del negocio y el equipo).
- El aprendizaje se completa con una serie de sesiones de coaching individual, que pueden incluir opcionalmente visitas conjuntas a clientes. Aquí es donde se comprueba y se consolida el cambio de comportamientos que acompaña a una formación exitosa.
- Se pueden ejecutar módulos de este programa para adaptarlo a las necesidades de cada cliente.
2. Talleres
Sesiones de trabajo de medio día para descubrir y poner en marcha mejoras, con el doble objetivo de conseguir un impacto motivacional inmediato, y dotar al grupo de técnicas que sirvan como base para la mejora continua posterior.
- Gestión del tiempo
- Gestión del estrés con técnicas de yoga
- Comunicación y cooperación en equipo
3. Acompañamiento directivo
Programa adaptado a las necesidades del cliente. Típicamente comienza con una sesión “de química,” sin coste, para comprobar buen entendimiento mutuo, y se extiende durante un mínimo de cinco sesiones de una hora.
- Coaching enfocado en las necesidades y objetivos del cliente, orientado a facilitar la reflexión, el aprendizaje y la implementación de planes de acción
- Integraremos además, de manera consciente, técnicas de mentoría (compartiendo experiencia, contactos y asesoramiento cuando sea posible y demandado) y de formación (aportando modelos comprobados)
- Para directivos con experiencia, el programa será totalmente dirigido por ti, poniendo el foco en las necesidades de apoyo que surjan en cada momento.
Si te estás iniciando en el liderazgo, tengo una sugerencia de programa para recorrer juntos, con atención a:
- Liderazgo situacional
- Entender la motivación
- Organización del trabajo y objetivos
- Comunicación y seguimiento
- Gestión del cambio
- Gestión constructiva del conficto
4. Acompañamiento emprendedor
Programa recomendado para apoyar a fundadores de start-ups en la aventura del emprendimiento, ayudando a poner realismo y equilibrio. El paquete propuesto, que podemos adaptar a tu necesidad, incluye:
- Auditoría inicial. Veremos la idea, el modelo de negocio, el equipo, la situación de financiación y los próximos pasos previstos.
- Una sesión de mentoría sobre aspectos comerciales
- Una sesión de mentoría sobre liderazgo y creación del equipo
- Disponibilidad para consultas a demanda o para coaching personal
5. Consultoría de estrategia comercial
Casi todas las empresas tienen buenas ideas. Lo que diferencia a las empresas de éxito es que las ejecutan.
El objetivo del paquete de trabajo de consultoría estratégica comercial es conseguir una estrategia coherente y asegurar una eficaz ejecución alineando las acciones diarias del equipo con los objetivos estratégicos.
El proceso empieza con una auditoría para comprender la situación inicial y el grado de definición estratégica existente. La metodología son reuniones individuales y/o de equipo o encuestas usando la plataforma sales suite.
Continuamos con una serie de sesiones de trabajo en equipo para definir objetivos, indicadores y acciones, creando un mapa estratégico basado en el modelo de Kaplan y Norton. Este modelo establece objetivos a nivel financiero, de clientes, de excelencia operativa y de personas y conocimiento. Puede extenderse a objetivos relativos a la responsabilidad social.
Finalmente diseñamos el cuadro de mando integral para el seguimiento y comunicación del plan.
La duración mínima para la auditoría y diseño del mapa estratégico es de dos semanas, incluyendo cinco sesiones de trabajo conjunto con cliente, si bien puede variar dependiendo de la complejidad del negocio del cliente.